序：市場(chǎng)現(xiàn)狀與法鵬發(fā)展現(xiàn)狀

“2021年底我們都滿懷期望沖向2022年，但2022年開(kāi)年就給了我們一記暴擊，所以2022年對(duì)于建材行業(yè)來(lái)說(shuō)是不同凡響的一年，對(duì)法鵬來(lái)說(shuō)既是非比尋常的一年，也是積極轉(zhuǎn)型升級(jí)，品牌邁入高質(zhì)量發(fā)展的一年?！?/p>

正如法鵬營(yíng)銷總監(jiān)李總所說(shuō)，建材人的2022年不尋常也不容易。

今年以來(lái)，國(guó)際環(huán)境趨于復(fù)雜嚴(yán)峻，國(guó)內(nèi)疫情沖擊影響超預(yù)期，整體經(jīng)濟(jì)下行壓力劇增，各行各業(yè)都受到了不同程度的影響。其中建材家居行業(yè)在上游房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷、房地產(chǎn)公司頻頻爆雷的影響下，更謂舉步艱辛。因此，當(dāng)下建材家裝企業(yè)在行進(jìn)策略上更多的聚焦“穩(wěn)健”和“理性”。關(guān)于這一點(diǎn)，在法鵬今年的發(fā)展戰(zhàn)略上也有所印證——

談及法鵬的營(yíng)銷策略，李總向我們透露：“今年我們法鵬所有發(fā)展戰(zhàn)略的基調(diào)都以“堅(jiān)持穩(wěn)中求變”為核心?！?/p>

事實(shí)上，回顧法鵬近幾年的發(fā)展軌跡，“以穩(wěn)促進(jìn)，以進(jìn)固穩(wěn)”一直都是主基調(diào)。從10萬(wàn)平新工業(yè)園區(qū)建成投產(chǎn)，到近1600平的新展廳落成，法鵬通過(guò)固本強(qiáng)基以提質(zhì)增效，持續(xù)強(qiáng)化企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，鍛造了強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。所以縱然在依舊以“穩(wěn)”字當(dāng)頭的2022年，法鵬“穩(wěn)”中突圍，跑贏了大盤，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。

雖然2022才剛過(guò)半，但“難”之一字已能概括全部。受制于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下行，以及起伏不定的疫情影響，更有原材料上漲、限電等打擊因素，諸多企業(yè)的上行突圍動(dòng)力大打折扣。這也令人好奇，法鵬穩(wěn)健上行的背后，究竟展開(kāi)了哪些布局？撬動(dòng)增長(zhǎng)的動(dòng)力在何處？那么接下來(lái)讓我們一起深入與法鵬營(yíng)銷總監(jiān)的對(duì)話中。

（法鵬營(yíng)銷總監(jiān)李總）

第一節(jié)：進(jìn)擊中的法鵬

首先，我們可以確定的一點(diǎn)是，法鵬行動(dòng)力、執(zhí)行力強(qiáng)勁都基于它有強(qiáng)大的實(shí)力基礎(chǔ)。

八年發(fā)展歷程，法鵬產(chǎn)研能力卓絕，技術(shù)優(yōu)勢(shì)突出，品牌影響力出色，綜合實(shí)力長(zhǎng)居行業(yè)前列。另一方面，以健康環(huán)保為核心產(chǎn)品特色，法鵬在常年累月中構(gòu)建起堅(jiān)實(shí)的口碑基石，形成了特色鮮明的品牌形象，筑起差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

產(chǎn)品是廠商連接用戶的主要橋梁，對(duì)于法鵬的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品形象，李總信心滿滿。

“一直以來(lái)我們法鵬始終以無(wú)鉛墻板作為核心，堅(jiān)定無(wú)鉛無(wú)醛的產(chǎn)品基本要素，為用戶提供環(huán)保安全的頂墻產(chǎn)品。可以這么說(shuō)，現(xiàn)在終端對(duì)我們法鵬的第一印象就是環(huán)保、健康，也就是說(shuō)我們法鵬是有口碑基礎(chǔ)的?！?/p>

李總所言從法鵬2022上半年一系列終端活動(dòng)的戰(zhàn)績(jī)中清晰可見(jiàn)。3月份的品質(zhì)315，5月份的法鵬頂墻整裝省省省，6月份的618整裝節(jié)，法鵬精準(zhǔn)把握各個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，主打“今天裝修、明天住”的產(chǎn)品特色，法鵬整裝產(chǎn)品深度爆破全國(guó)各個(gè)市場(chǎng)，場(chǎng)場(chǎng)爆單，活動(dòng)大獲成功。

值得關(guān)注的是，8月法鵬再度掀起年中鉅惠風(fēng)暴，總部放價(jià)補(bǔ)貼低至5折起，有傲然戰(zhàn)績(jī)?cè)谇?，法鵬勢(shì)必再度引領(lǐng)八月市場(chǎng)風(fēng)暴。

第二節(jié)：變革中的法鵬

內(nèi)卷嚴(yán)重，挑戰(zhàn)加劇的當(dāng)下，愈發(fā)考驗(yàn)企業(yè)的應(yīng)變能力。積極的應(yīng)變能力，是法鵬撬動(dòng)增長(zhǎng)的強(qiáng)杠桿。

市場(chǎng)在變，趨勢(shì)在變——通過(guò)內(nèi)外管理提升，持續(xù)優(yōu)化策略，深化產(chǎn)品體系，升級(jí)品牌形象，法鵬亦在不斷“以變應(yīng)變”。比如我們關(guān)注到法鵬從“法鵬頂墻集成”轉(zhuǎn)變成了“法鵬頂墻整裝”。

品牌形象升級(jí)的背后，涉及到法鵬意義重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

“今年我們對(duì)品牌形象以及產(chǎn)品體系做了很大的調(diào)整。從單一的集成墻面轉(zhuǎn)型套系化生產(chǎn)，以墻板為核心，拓展了全屋定制木門、窗飾以及整體軟裝產(chǎn)品?，F(xiàn)在，法鵬的品牌定位是，為消費(fèi)者提供一站式解決方案。”

這一轉(zhuǎn)型升級(jí)的背后，是基于消費(fèi)升級(jí)，整裝趨勢(shì)愈演愈烈的市場(chǎng)趨勢(shì)，法鵬把握市場(chǎng)動(dòng)脈進(jìn)一步挖掘自身的增長(zhǎng)空間。

此外，李總向我們直言，其中更多的也在于對(duì)提升終端經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力的考量。

“2022年法鵬最大的目標(biāo)是要發(fā)展100家標(biāo)準(zhǔn)專賣店。2021年底我們重金打造了第七代法鵬標(biāo)準(zhǔn)專賣店形象，那時(shí)就已經(jīng)將整裝概念融入進(jìn)去了。我們希望通過(guò)套系化產(chǎn)品來(lái)提升終端門店的客單值和成交率。包括接下來(lái)我們的產(chǎn)品研發(fā)都將緊緊圍繞“全屋整裝”展開(kāi)，融入同色配套設(shè)計(jì)，加注潮流時(shí)尚設(shè)計(jì)，比如無(wú)主燈設(shè)計(jì)這類深受年輕消費(fèi)者喜愛(ài)的元素。相信我們法鵬的產(chǎn)品會(huì)在市場(chǎng)上很有進(jìn)攻力。”

產(chǎn)品是法鵬的核心優(yōu)勢(shì)，成為杭州亞運(yùn)會(huì)墻板供應(yīng)商，也強(qiáng)有力印證了這一點(diǎn)。通過(guò)放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，快速搶占市場(chǎng)，也是法鵬長(zhǎng)期以來(lái)的制勝之策。其中法鵬對(duì)拳頭產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力把控更為細(xì)致?？梢躁P(guān)注到的是，今年上半年法鵬發(fā)布了原香木實(shí)心大板，1200mm大規(guī)格，核心工藝全新升級(jí)，表面工藝與傳統(tǒng)真絲墻布做了完美融合，使墻板產(chǎn)品更有布的質(zhì)感。該系列產(chǎn)品一推出，便受到了廣大消費(fèi)者的熱捧。

“接下來(lái)我們不僅要對(duì)墻板進(jìn)行升級(jí)，還要對(duì)整個(gè)套系產(chǎn)品進(jìn)行更多細(xì)節(jié)上的優(yōu)化，我們要在產(chǎn)品端給客戶更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“武器”。我們?nèi)侣涑傻膱@林式展廳也即將對(duì)外發(fā)布，展廳將呈現(xiàn)很多新的產(chǎn)品、新的品牌理念，絕對(duì)會(huì)讓大家眼前一亮，可以關(guān)注一下。”

第三節(jié)：關(guān)于未來(lái)，法鵬的展望與規(guī)劃

2022年法鵬雖以“穩(wěn)”為主，但動(dòng)作不少。深化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為其一，法鵬還加大了品牌投放力度，加強(qiáng)了渠道方面的拓展，因此發(fā)力2022年下半程以及放眼未來(lái)，產(chǎn)品、品牌、渠道依舊是法鵬發(fā)力的重心。

“接下來(lái)我們將圍繞全屋整裝定制進(jìn)行全國(guó)布局，總部會(huì)拿出重金去輔佐終端專賣店，通過(guò)全屋整裝產(chǎn)品進(jìn)行快速全面的輻射，同步加大推廣力度，進(jìn)一步拓展渠道，打通新形象。所以我們接下來(lái)的動(dòng)作點(diǎn)會(huì)很多，大家敬請(qǐng)期待?！?/p>

穩(wěn)中求變?yōu)榛?，將推廣戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略高度融合，在穩(wěn)定大盤基礎(chǔ)上，法鵬堅(jiān)定不移的朝著發(fā)展目標(biāo)行穩(wěn)致遠(yuǎn)。那么在此，就借李總所言，期待法鵬接下來(lái)的大動(dòng)作！